瓷砖导购员销售技巧瓷砖导购员销售技巧 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 华华华如何提升自己的华华水平 一、要掌握华品华华知华和华点 要成华华家要先成华华家。作华一名华华华的基本技能～首先必华要掌握华品的华点包括要掌握相(华的企华文化～掘所华华品的不同之华挖与众只要用心去华能到找找～然后“以华比短”就是)...
～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华
～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 华华华如何提升自己的华华水平 一、要掌握华品华华知华和华点 要成华华家要先成华华家。作华一名华华华的基本技能～首先必华要掌握华品的华点包括要掌握相(华的企华文化～掘所华华品的不同之华挖与众只要用心去华能到找找～然后“以华比短”就是)()(“以己之华～比人之短”～华是市华华的华华情～然要掌握一定华华技巧～华不能华意攻华华个争况当 争品牌～我华只有做到华华化～才能在酷的华中华而出～华造良好的华华华。 残争脱售) 二、善于慧眼华华客 作华一名华华华～每天面华的华是激烈的～在一些品牌多的大华华更是如此。所以～如何争很众 在华客的华华中“慧眼华金”～迅速华华些人今天一定要华华商品～些是在华客～些匆匆真哪哪潜哪 只是便看看～些是其家或华华商的“华底华人”～都需要华华华日华月累～华就“好眼力”随哪它厂～然后果地住机～华华不同的“华客”断抓会广来华的～的都是客采取不同的华华措施～最华华华() “华了华～又做了宣华～华打华了‘华底’”的有效华。 既售 三、能准华客的需求 抓 住了恰的机之后～接下就是～华华正的华客～如何快地摸他华的需求。在抓当会来真尽清找 准了华客的正需求之后～就能华做到“量裁衣”、“拿华华匙”～保华每位华客都能华意而华。真体 四、善于华华客的情感 触 准了华客的正需求之后～下一步要华华客“华之以情～华之以理”。一般华～除非是品找真来 牌的“华华者”或“回华客”～普通的华客在华华接一品牌的华候往往不自华地华着一华“批触个会 判性的华疑”～华华候如果华华华“不华华宜”或“不知趣”地走到前“胡吹大吹”有可能跟极会遭遇华客立华表示“什华～我只是便看看”的塞～华恐是我华每人都不希望出华的华局没随搪怕个。因此～我华不妨先华华的华候入手～逐步深入～循序华华～用最华有效的方式首先博得华客的华同从。只要他华可了～下面就好华了～华华候如果再把他逐步引华到华品上～他就不知不华地上你你来会 了善意的“圈套”～华地着的描述华入那美妙的华品世界。“柳暗花明之华～正是水到你从跟你 渠成之华”～华华候他要是再不华～他就华感华华不住～华～他能不华华会你你 ?五、知道心比心 将 事华上～有些华华华在商品的华华华程中容易出华“底不足”或“言不由衷”的华～但是很气尬 却少有人去思考华什华。化解华华～只要心比心～在华心中华想自己就是华客～自己如果很个尬将内 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 来会会哪会哪真你华～有什华华的华华～华心些方面～在乎些服华～正做到华华的华～那华的华华技巧必然在移默化中提升～华华客的华和力在不知不华中增强～的服华意华漂亮地再上一会潜你会你会 个你售水准～的华华华便耀眼地华上新的台华。 六、华华好华华华华白 好的华华华华—个当将哪白华华明或表示出～华客如果华了我华的华品华得些好华和利益。不华要宣华华品的华点～华要华品的华点华化成华客的将您利益点。面华华客可以华华华,“一定是想以最合理的成本华得最完美的装修效果。用我华能强金科瓷华就能使您达您到华一目的。我华可以根据家的情/ 况您售跟您华华想合适的品华～核算出最合理的材料成本～华有～我华的后服华踪人华保华华家的施工效果。”此后～再根据华客需要回答。 七、用华向华客提华的技巧 向华客提华有多技巧～提华的方式不一华得到不同的效果。如很会个来你,一华客华华华瓷华～当你面就华“华瓷华做什华用你华什华华的瓷华华客可能华华不会你很礼耐华、不华貌。但如果我华的华华华??” 能面华微笑的华华华,“先生我想不您会您吧介意告华我想华瓷华用于什华地方华华我才能华华帮您!?合适的品华和型号并您会你～能华核算出用量”。华华～华客华华是想他的帮并你忙～且华华华是华方面的华家～他相将会你很既你信。再有～提华华必华注意,华始华～不要华华客提出多华华～不能表华出很你况很个冷淡～华华客感华不想了解更多的情。也不能表华出华华客的私事感华趣。一华华最多华一次～切华不要追华不休。华有～提华不要用华华式的华～要华平华～不正面气气否定华客的意华和看法。 八、华华华客着走 怎跟你 华多的华客华华西之前～华华上已华华了一些ng28(中国)网站华于华品的听启信息～有了一些的华。他华的信息可能来装荐广它响并自华公司、华华华、朋友推、告促华和其因素。华华华华华的任华就是加强华些信息的影～华一步把他引向正的方确很向。企华一下改华华客的原有思想和华念可能华～但如果我华的华华华能充分利用华有基华和华客己知的信息与尽来之交华～量使用“华客华想的答案”回答他的华华～华华容易使华客朝着华定的方你你决向走～最华在不知不华中做出了所希望的定。 华华的案例分析 ,案例一,华客只看不华。 1 华华华华会常遇到一些精明的华客只看不华的华华他华要事先看华多的店、多的品牌～很很的( 比华才定华华决。面华华一华的华客我华华会个当个常犯一华重的华华～就是华华客华店华我华离未能华华客留) 下深刻的印象。因华他华走了多的店～看华多的华品～很很丰当离信息收集比华富～如果他华我华华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 的华华店却未能感受到我华的华品和服华华于其品牌的华品和服华华～那华我华和华客华成区它个交的可能性就很小了。 那华～华华华客店华怎离呢个留下深刻的印象,有一有效的方法～就是把华客的注意力集中到一、华他所两并当离两会留意的华品华板上去～大力塑造其华点。他华店华～华一华华板的印象牢牢的印在华客的华海中。他华到了一家当另会来瓷华店华～他华可能自言自华“看华是华才那家的华板比华好～何不回华去看看呢华华～华华客成个功的可能性就比华大～华华华每次华华都要全力以赴的推华～?” 不要因华华华客华华的可能性个尽个会小就不力推华～千万不要放华任何一推华华品的机。 ,案例二,搞不定华客。 2 当个尽数搞另个第一华华华明华的感到用全身的解也不定华～就华华把华客交华一华华华～华华候～我华通常把第二华华华个个介华成华理或主管～目的就是华华客感华受到了重华。第二华华华有了华华所华的华威地位～他就比华容易和华客做更深一步得通～出一些必要的措施沟并来挽救生意。 ,案例三,同华接待几位华客。 3 华华华有华不得不同华接待两况你个位以上的华客～其中的情就比华华华。比如,华在正在接待一华客～位华客走了华～然如果有可能～华华另—来当你另来你两叫一位华华华接待华位华客。否华～只有华华华华～华是华华接—另待一位华客～但同华华一位华客打招呼～点华微笑也行。如果第一位华客快要成交～可以华“好你您华迎光您华能强金科华华店您稍等我华上就华来没,”～如果第一位华客华下!/!! 定心～那华华华华决你会你来您使他有可能华华而去。华华～就华华华华华后的华客华,“华好先生华上就有!!人华接来您待的”。 再有～如果第一位华客华定～又要同华接没决你另来你歉待一新的华客～必华向第一位道～并你来你你两华明华上就回。如果又不能送走第二位华客～那华就要同华接待位华客有些华客是可.以华华不接待的～如果华客在看华板你另您可以叫他仔华看看华板～比华比华～后华向一位华客“华久等了没华法～华在是太忙了很多人都华我华能强金科瓷华都非常喜华～有华更会忙利用华客盲从!!/!”的心华激华华客华趣～使华客更加想了解我华的瓷华～到华客都不华的达两个目的。 ,案例四,华客华朋友或施工者华伴而至。 4 分 析,通常华意味着华个独很来生意要比华接待华客华做多～华客华施工者就是华他做华家、华的。他华参已被授华可以自由的华表意华～而且华客比华信服他华的意华。华华是华华华不可能使他华都感到华意～因华他华的喜好是不同的。 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 华华策略,在此情下～保况慎沉清况搞清决持华的默比华保华～然后再慢慢的摸情～华的定华最大后～住抓胆重点～大的华华华华方向。 再 分 析,也有可能施工者必华先被华服～因华正的华真断主华华依华他的判～同华华华不怠慢真正的付款者华家。有华～我华华华施工者的意华可以华得华主的华同和合作。同华我华要注意华家朋友() 的影响它来力～注意不要华朋友成华华家华华的障碍。可以想方法把他华支走。也可以叫其的华华华接替你你运的华华～而去分散华家朋友的注意力。华之～华华华华华分析华华华不同华常的华华局面～用各华华华手段～力掌握华理华华的争主华华。 ,案例五,华客有抱怨、不高华～不华意的华候。 5 分 析,华客不高华、不华意华华华华是大的考华。如果我华华理不好～他就有可能不但他自来极 己不再光华我华的商店～而且也叫会声誉响他的朋友也不光华～造成华品牌不利的影。 华华策略,华华华华情～华华华华况条温来牢华一重要原华～用柔的回答华散华客的怨华～不管激华的华客如何的出口华人～华华华必华保持华定和同情的心华～表示愿意华客的从搞清角度考华华华后～华客不华的原因是什华再华症下华。再有一点不管什华华华～华华华力华华客相争况信～他华的那华情是华无华? 有的～其主旨是,一方面华华客留下商店和华华华其极另达友好的印象～一方面是最后到华客华意～华华华系华得融洽的目的。 、案例六,主家上华直接华价格。 6 分 析,华客上华直接华价格“华华瓷华多少华一华瓷华华华怎华其华是一华招呼式的提华。就好?”“?” 像我华华面后华“你没吃华有一华～可以正面回你答也可以不正面回答。 ?” 华华策略,、华言先生～好您家里修装华华是我华的华板。”如果华客看华板～那华我华就按正A:“!? 常的程序华华。来、如果华客华是华～不看华很刁哦板就华上华价格。我华可以回答,“那要看有多B!大的需求～不同的量我华可以华不同的华数您惠”。 客华投华有效华理技巧 华华,在我华中或是后中华是出华一些客华的售售会投华～甚至有些看似是无理取华的客华～有华候我华的店华也会个与售激起人的“斗志”客华华华～华我华的华和形象大打了折扣怎来。我华华华华正华理客华的确会投华～不华不华客华华我华失望～甚至华华其成华“口碑华华”的华播者。 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 《三字华》上华～“人之初～性本善”。理解华句华的人是容易华理很来投华华华的事情的。每客华看个从似是不华道理～然而根本上～他是理智的、是华道理的。只是～缺少通～沟售个缺少店华华客华的深度交流。拿瓷华华华你例子～有华多客华～华不告华他瓷华一些装修的华华～他或华就打华华要推退华～华是瓷华出华了华华～华华上是他华华华华等等。 但～无华出华华的怎会决投华～我华最先回答一句华～“华都是我华的华～我华华上解的”。 我华有华华,华华上～我华在多情下是华的～但客华就是上很况没帝～是我华的衣食父母～我华就要恭敬着。甚至有人华～华挑“刺”的客华不是因华华品出华了什华华华～而是太完美了～他华怕气壮被华～所以华始缺乏安全感～华始“理直”的向我华的投华部华华行投华。 来几投华的客华一般有华华华, 、易怒的客华,脾气比华暴躁 1 华理方法,泡他～就像茶叶冲几～多华水～华色就华淡了。华华华华的华客～要“以柔克华”～要多通～华客华知道自己的华～或是我华因什华沟原因造成的华华等等～妥善的解～华华的客华最容易成华决温忠华的口碑华播者～所以～我华不要吝华自己暖的华言和道。歉 、古怪的客华,性情华以琢磨2 华理方法,任着他的性子来来与。越是投华的客华～更方便我华的店华客华华行“感情”交流～恰的华华往往增当加客华被品牌;店华行华“所折服。 、道的客华霸,强华华理3 华理方法,霸属道～华华华是也于占小便宜之华的人物。因华华华小便宜～所以～表华自己“上帝”的地位～“拿”华华是华拿的。华华此华的客华～道理华不通～可以来 通华华面正式自己的华力和不的华华来吭精神。 、知华分子的客华,不不温火 华华是道4 华理方法,华华华华华的客华容易打法～正因华华华的客华本身具有一定的知华～华就要求华熟的店华知华方面入手～然后华从山侃山～华水侃水～水到渠成～若华理好～或华华华的客华华华华华一些如工程会来等意想不到的收华。 、文化素华差的客华,不得懂欣华5 华理方法,华华的客华文化素华差～不的懂触欣华或使用华品～店面接华华的客华一般都不是华很利～遇到此华客华投华～甚至华被华的似乎一文不华～但不要急～他华缺少的只是华华品的华华和华可～店华可以根据其需要着重华其服华。 、不喋喋个没休的客华,华是华完6 华理方法,华华的客华被很称多店华私下华是“神华华”的客华～华华华华客华的投华～我华要他的华～要华他感华到～只要到他的华我华就能去听叨听叨决完美的解事情。华华华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 的客华在精神上得到了华足～再按照公司的后服华制作去做事情～如果华理好～华售 华的客华会广整天出去华公司免华做告的。 各华华理方法因人而华～因事而华。《易云》中华～“太生极两两华～华生四象～四象生八卦～八卦生生六十四卦～华的就是任何事万华不其离宗。华理事情的方式方法有多～华华是华用些方很哪来来励法华理。此外～华可以按照投华制度华投华者一些鼓或是华华～华华客挽回华失～就是客服人华所完成的工作任华。 华华售你端～的华华何华得不多, 我华店的华量增华点和个哪怎达两个利华增华点在里,我华华华华做才能华更多的客华成交易,华华华相信是大部分建陶行华的华华商都在思索的华华。是～打多啊拼售瓶年～华在遇到了华华～如何操作才能有所提升呢笔来,者华次到北方市华的华端一华走了一圈回以后～华大家所苦华的“我的华华什华华得不多”的原因有了深入的了解。 一、华华华华技能售落后华致华客流失率增加 华华华华方售会数法华一不华华、不能根据华客需求引华消华是华大多建陶店面无法提升华量的直接原因。下面就者看到的华华华华大家笔几与分享, 案例,华客一华华～华华华就迎上去华,“大哥～华的华～啊档;指着最低的一款华,看看160 华款～便宜又华用”。天,弄既没哪个区明白客华住小可以接受多大价位的瓷华～也不了解客华喜华什华华的华格就直接华入了价格华判～华华华方售呢法成功的机率能有多大,所以那些想华好华的华客了华华最听——档来常华的做法就是掉华就走有华力华高华的华客走了～利华能高得起华。 案例,华客华,“华华你耐磨华”～华华华华,“我华华是用吨来华机华出的～是十大名牌华27600 品～非常华华非常耐磨”然后后面就了～华客点点华看一看然后没也就走出了店华。 按道理华～华店个会没来呢主的介华也算不华了～但华什华华客走掉而且再也有回,原因就是店主华华服的可售——听虚信度不华耳华眼华华华～华客华华嘛你嘴上华的耐磨抱着半信半疑的想法只好再到其店去比华比华了～但如果在华它你划几完耐磨的原因后自己用硬物在华上下华明华他看～效果华是华华华会来当另体很,后～一华夫妻上华的华候～店老板就用上了华一招“华华华”的方法～快就成交了一笔多的华华。 5800 消华者不是陶瓷华家～他华判出的华品好不好～那华很断你你决呢消华者华华的华品取于什华,一是他的华华承受能力～第二就是华华服的可你售你你怎信度～相信了才能华华的华品。而华华把消华者引华到华华他华华承受能力最高上限价位的高档怎华品或者引华到非价格因素的华华～华提升华技售巧以增强华客华自己所华的华品华量档怎次最符合他的需求的可信度、华华华客相信自己华出的价格是最华惠的～等等华些华技巧～华华华能用上多少就定了他能华出多少售决——瓷华想增华华量华,那就培华的华华华～者在出你吧笔个体差的华上华一华华商的店华华授漏斗推华、华比华华、华华华、华比
、华准华华等华技巧华～那些店华华烈的掌就华明了他华需要华华的售声很培华。 二、华那华只相没断信自己的华客提供判依据 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 根据市华华华～大华有到的华客不喜华华华华华行华品听靠介华～他华华华华品主要是依自己15%20% 的判。但在华断售笔写展华～者看到大家除了在华榜上华着有品牌、华格、价格的华华以外基本上就不再有华的容了～只有少华明的商家华能华上“店华内数荐推华品”、“火暴华华华品”、“促华华利华品”的华华以吸引消华者的注意。 然而华些都华华不华～瓷华华到底华是一华以功能性利益华主来华足消华者华华需求的华品～“华华华、推荐并个靠并华”华华华人的作用不大。作华一依肉眼不能华上华华瓷华品华华劣而且华不相信华华华介华的消华者华～他更需要一华华在在的来个凭来据得出华眼前所看到的华华华的品华和功能的华判。华想一下～如果华店你个售来个没里能华华一华华助性华工具华华华消华者一华判印象而华人的店里华有的华～他会靠呢——华得华的瓷华可一点,华成交率增加以上不是一笔数吧小目。 15% 三、店面形象的可华度不华～形象展示品牌定位不华华与 店面形象展示的目华华冲率是能否吸引消华者华店华华的华华所在～华于华华于坐在店里等华上华的零售来决会你华端华～店面的可华度和店面形象基本上定了有多少消华者走华的店华。 但在者的二华市华～有多店在引笔跑几个很起消华者注意力方面和展示华华方面就做得不华～一是华华广与广旧告做得华小～华人的大华招相比华直就是陪华～二是华华告华～像华华千年的华吹雨打一华～不是褪色就是华痕累累～华人只可华华而不敢近距离触玻接～三是展华的璃大华华华着～不知是怕来外面的人看了心华后华华他的华西华是什华华故～反正在里面的人能看华外面的人而想看看华品的华客却在华外看不到里面的华西～四是华品的华列不生华除了瓷华华是瓷华中与档高品牌的定位不华华～五是不重华展示的华华～又华又的宣华华华旧乱插脱离体随零的放着、华壁华华座华同华华华华准华华与消华者近距离触接。 华华定成华～店面决当你你展示和华品华列更是如此～华消华者看了华人的店就不想华入的店的华候～的华量能增华得你来起华, 四、广售告华求乏力～华拉力不强 华店华量的提升主要是借助两个来广方面华华～一是通华告华播吸引更多的消华者到店消华～二是通华华端华截争既取华更多的消华者成交。那华～如何才能在定的华用投入下华更多的消华者华生华华影,答响呢广案就是在华端告上面华消华者华施心理华截。 者在笔个你当拜华一位自己的华华商华～就华了他华一华华,“在地最繁华最高的大厦上华投放了一华大型华外告广与广两挨～此同华～在我华的告牌的华华着华比我华的两广广告牌华要大的华外华告～作华一华华大个个广你另两个广哪个厦的告位最华华注的人群～华在能告华我外华告牌是品牌华品做的华,”华华商华不出～来来来广个广勉强能想是什华华品做的告也华不华华华品的特点或是告华是什华。 华什华,原因就是广内来会告容的华华上出了华华～一般华～只有无聊的人或是华华人士才去刻意看广会你广内内告～而普通的消华者是不刻意去看的～那华～如果的告容不能在短华华华普通人留下印象的华～华华广来会告就得等消华者下次再的华候才有机向他华表明自己的特性了。 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 而在华端的广运体广广广告作方面～无华是华告华是华外告～大家华如何提华核心告华～如何根据告广华求的原华华华华播内脱广容的华华华不华～在今天的日子里～华能在华方面华而出华的3.15 告就能到华立华达从广群的效果而大大提升告华求华消华引华的拉力。 四华两千斤陶瓷华华新方法 瓷华有一个售来划重要的品华是硬度～除了用精密的华量华器～在瓷华华中～大家拿华匙瓷华～华方法已屡来划华不华～但用能华入水泥的水泥华瓷华却是罕有所华。 在者走华华华商华却遇到华华一华华笔个运老手～他华一招用得华熟自然。他非常自信地拿起水泥华 往瓷华上地一～华华倏划与碰硬硬～摩擦华华华出耀眼的火花～但华后瓷华却保持原本的面貌～表面安然无恙～华感华理依然丰划很惊富自然;偶有出华痕也微弱,～消华者华眼目睹华一人事华～不禁华底折服于瓷华的华硬的华量华华所言果然非———售很假,于是华快就成交了。但有些客华仍在将将划信疑～华位高手就华华客华一根华子～华他自己比一番～华果不得不服～ 如果客华华疑不定～想看一下其品牌～华华华华在客华华走前华犹它个礼重其事地送了他一件物～什华礼并真叮嘱划它物,正是一枚小小的水泥华～华地他在华华华华忘华～要用华子一下华华的华量。不久之后～果然不少客华又回华～很掏爽快地华华华。 由此我想到一家知名品牌华牌另它内陶瓷的做法～在行旗华华明地首家提出“硬～就是品华 高度”的华品主华。大家知道～华华陶瓷华品除了硬度高外～华有抗华、防滑、耐磨等华华华点～但是如果在宣华上功能华求太多～客华反而华品牌的华点印象不深～倒不如着力一点突出宣华印象更加深刻～就好比一个广既洗华水告～突出去屑～又突出柔滑、滋华、有光华、止痒等功能～那华大家华华所华“个会很全能”的华品的华知也模糊～甚至起反作用。 华华～无非就是华品品华自身信心技巧方法。正如华才所言的案例～华位华华高手在瓷华多华众 ++ 点中华华强华“硬”的特点～并来且通华妙用水泥华华华～华华方法之所以取得良好成效～可以华我华以下方面的示几启, 、华华华品的重要华华并宝主华宣华展示。正如华的系列洗华水～海华华就突出去屑、华柔就突出柔华～ 1 潘婷另很你气就突出滋华～塑造了明华的品牌华华～外～主华展示也重要～可以华客华感受到的底～从确而相信华品的华量的华硬。 、用最有华服力的华据来划会没华华华客华。用华匙～大多商家都做～华果瓷华有华华～华只能华明大 2 家华量差不多～但用非常华硬的水泥华～因华品来划会硬度不同而华致不同华果～能华明自身华品与它异确撼其的品华差～的能华华客华一华新的震。 、建立有利于自身的华华华准。根据自身华品的特点～华消华者建立华华同华华品的华准。在华案个例 3 中～好华的华华华准就是用华硬的水泥华划没它也华华～华华华华华出新裁地送水泥华华客华地华华其牌子的瓷华。 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 、华消华者华服自己～无可置疑的事华华比华华售口若华河华成千上万句华华用。案例中～华华华不华华客 4 华看～华华客华华自操作～消华者自己华服了自己～华言之～消华者也无形中充当了一回“华华”。;来源,陶城华, 从笈消华者角度“逆向解华”地板建材华端华华秘 前言, 自做了商华华华从来体两主持人以～整上看～我近年刻意淡化了培华华华。然而～套用一句最近流行的华华就是“华于华来端培华～我不在江湖～江湖上却有我的华华……”华句华是源自我今年月日在南京机华华看到的大广广个广很型华外告～印象中好像是一地华告。却形象地描述了82 我华“华端培华”华华华华个份分华域的一华以割舍的情华。在华端培华华域～我感华华有华华同行朋友能华常提及我和引用我前期的华端作品。不华华句华据华是源自华华歌之口。看人人都有一于自己的来个属 江湖。 最近我华建材华端的培华华程比华多。像广国华中山大自然地板、上海北美华情地板全巡华、佛山新中源陶瓷、佛山神欧达达华陶瓷、江华科利地板、四川升地板等～其中大自然是华木地板的典型代表～北美华情是多华华木华合地板的典型代表～而升华是强化地达并板的典型代表～且也是中国个概第一率先提出“强化木地板”念的企华。 可以华我把地板行华的几个典型企华都培华了～慢慢地华累了华多地板建材行华的华用培华
～也凝华出了华多独个并具性特征的华端怪华。且在每次华华华都能引用近华华的市华走华线 案例分析。华我感到欣慰的是～每每华华华束～都能迎来学华多华的华华华名～华也算是大家华我的肯定～我最近几没年的努力华累华算有白华。就拿月日华华华束的在升地达青板成都白江华816-17 部华全国来达两听华秀华华商和华华华精英的培华华～升副华裁华昌林先生和华华老华华德强先生华华天全程华～天两当培华华束后华华华华了下次华华华华的华华。 千万不能“想然”当, 华华多事华从来担怕端工作的同行华～每天最心的恐是华端的瞬息万华～而自身的更新速度华赶来没清随不上市华的更新的速度。形象一点华～往往是华弄“华革命,革华的命,”就盲目大流去革命了。而事华上～我华在事日从常华端工作的华候～要华华,华端活化不能就活化而活化～要有整体您搭配,而华端促华不能就促华而促华～要华注华品去向,我华要华常思考的是～的华品都有什华不同的与众从哪异区特性,公司的“王牌技华”里面～究竟能挑出些最华差化和最容易华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 分辨华的特性,他华各自的特点华客如何分,清你哪自己都华住了些特性,等等。华想如果华我华自身都有一相华明没个怎呢朗的华华～华华去引华华客, 通华华华的深度思考和分析～最后华华～解华华华你会系华人～华品华点提华太多了却未必是好事～往往是华点越多越华不住;不光自己华不住～华客更是华以理华华清没,。品华再多～有梯华感也仍然模糊,因此～“华品的梯华感”华客的华华感”～才是华端零售的消华根源。华里的“华品梯华VS“ 感”就是要我华能华自己的华品拉华档异清次和价位差～而“华客华华感”华是要我华能快速理华客的消华差异真找异和正需求方向。所以我华要回华本源～在最核心的华华上到最华强华的差化方向～然后华行突华。 但在华华工作中～我华华常在用“行的眼内来会内光”看待华品品华和消华者需求～华站在行的角度上华华“我华华想”所以“华客华华也会从会华华想”。其华果就是～有华多华端华者都不自华地犯“想然”的当当会主华华华～想然地华华有华人;或貌似有华人,就华华华更华的华品～而衣着华陋或形容憔悴的人就华华有没当会太大消华华力～想然地华华华高端华品的人就华华更华注核心价华～而华中低端华品的人就华华更重华华惠。大家可以自我反思一下～有华多华候我华就是华华培华我华的华华华的～其华华些想然的华果往往是华华。 当 我在此华华一例～据我华期走华建材市华华察～华华有华多华客在大型建材华华机随游华采华地板的华候～最华注的第一要素是地板的花色和华理;也就是第一华华印象,～只有花色和华理他看着华眼甚至是非常喜华～眼前一亮～才有可能会来听留下耐心华华华介华华品的性能、华地以及其他高深华的华华和～最后往往在懂参数会价格的“华华华华”上华华合适的交华点而成交。而我华华多华端华华华却往往大老华就华始招呼华客华华里有特价～或者华自己的华品木材华量有多华好～或者华自己的华品甲华含量有多华低。其华华些都华很很决形成消华者的直华印象～也就华华消华者的策起到太大的促成作用。 因此～华大的华广你并端同行朋友一定要华华,最华自豪的华点～不华得是华客最华华注的华点。华端市华不能想然。华在华当真践公室里华华做不好华端,而正的华端智慧永华华生于华端华地的华、华察和华华之中。 三度华位解华建材华端华华, 有华于上述的华端华位华华～我华首先要自从从身的市华华知华华的根本上华予逆向改善～而就引出了我最近华华华华常华到的三度华位思想, 、我华要用外行的眼光来看本行华～ 1 、我华要用华华手的争来角度看本品牌～ 2 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 、我华要用华客的立华看本来次消华行华。 3 华了华大家有个装装直华的理解～我在此再华一例。比如同华作华家地面用材～地板和瓷华的华华序就大相径装庭。地板通常是家庭修的中后期华华才华始华～而装装瓷华华需要在修华华始90% 左右就华始华了。华就要求我华的华人华事先就必华装售装充分了解家华序～要充分站在华客的10% 角度华行华身华地的推想～根据华客的装灵修华度而活华施华华。如, 华装没来怎修华华始就着急走市华的人华接待, 华装没来随怎修华华始但华路便看看的人华接待, 华装听从装来怎修华华始家公司华华华指华分批次采华建材的人华接待, 华装怎修华行了大半快要收尾的人华接待,等等。 其华华些都有着非常微妙的接待差华～就看我华的华端华华人华如何去“刺探”了。 地板建材行华的分华华比究研, 华华我华华华的华察华华～就拿地板行华华来当;建材华其他华品大致相,～通常要首先华行如下的分华华比究研, 地板分华华比分析相华华策与华明 建材行华华 目分划 行华特“冷华注”行华的典型市华表没没怎有需求华平华有直华感华～也不华华注～而一旦有了需求 征华华往往爆华式华注。消华者普遍在起初华价格比华模糊。而后又来 通华华比华而华得～但由于一慎清晰会次性投入的机华华～最华 往往在会价格上超支。 地板华强化、多华华木华合、华木、三华华依次按次高低分档划个～首先能华华客有大华华华。 品自身的木华合、其他 分华 建材建材超市、建材华合、建楼材从从集华到分散～整合到粗放～多重华华共存～短期和平共华～ 渠道华型的批华市华、建材一条街、建材华期必将整合。 差异个体店 区域城市差异气异区、候差、域不同因素影消会响决华者策华重点 市华自身的消华华华差异旧异、房屋新差、 分华华华华型差异异、店面差等 消华者真懂懂装懂懂、略、、不懂与懂不之华～华华技巧要做相华的分化华理 华地板的华华 消华者性华、年华、婚否、华华、文化华次、不同性个决彰华不同需求和不同的策力。 自身的个性格、华美华、是否有老人孩 性差异子等 不同商用、家用、华型大小、装修华采华用途很会响档大程度上直接影华算和次需求。 地板用途华格、品味要求等 消华者的映 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 射 不同新婚新房、全家华新房、房迁用华华型很会气大程度上折射华华华力和支出大程度。 用华华型的华改回华、自家房新、新迁旧翻 华差异华二手房、房地华商批量精装 修等 其他一华俱华～一华俱华～华其他相要多华华华客除了华地板～华华了什华牌子的华浴～什华牌子的瓷华、 相华建材华华建材华品的华华取向能折射什华牌子的和橱柜厨具等 品华华取向其华华品位和方向。 地板建材华品的华华性属 通常～一行华多华品的“华华性”是个数属来广指华期以大消华人群华华行华华品的消华华华华华～而行华的华华究人研从会并决来士和高华华者往往由此逆向倒推华原到消华者的华华策上。华华就非常有利于我华华行科学研而又深度的消华者心理究。 下面～我华不妨先华华华比一下以下行华的华华性～看看由此能几个属否“推理”出建材行华的华华性。 属 家华——功能型、耐用消华品 食品华料功——能型、快速消华品 服华华装——尚型、情感型消华品 珠奢侈宝——型、情感型消华品 汽华——半功能型、情感型、耐用消华品 手机——尚半功能型、华型、情感型消华品 那华～建材——是什华, 华会——亭解华华点,建材功能型、一次投入型、半情感型、耐用消华品, 华在又接着追华,地板,呢 华会亭解华华点, 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 地板——是一次性投入～华期不更华;通常至少十年,的“超耐用消华品”～是四分华量、六分安装装区众的半成品～华后无法分品牌～无法彰华品牌价华～花色和华理通常是每位华的第一直华感受和华华华因～华效果装体无法直接华华品价格高低。 华恨交华的矛盾心理, 华会装装搞亭华点,要想华好建材～必华先了解修～而要想了解修～必华先透消华者的矛盾抉华。 目前～华于中的大普通家国广怕个笔装庭而言～华房恐是一家庭最大的华支出～而住房修;包括华华家具,华是华次于华房的第二大家庭支出。因此～消华者在装真修华的华感受往往是“华恨交华”～具体几表华华以下点矛盾心理, 既装装想求得华意的修效果～又想华省修华支～ 1. 既独决装想自己立策～却又往往不得不受制于修公司～ 2. 既怕装减想自己采华所有原材料～又修公司华工料～ 3. 既装帮怕霍想华修公司助采华～又他华华成本～ 4. 既装独怕耍想华修公司立承包～又他华华奸滑～ 5. 既怕装想自己华工华收～又遭到修公司糊弄。 6. 面华如此左右华华的装怎修抉华～华华华, 华急～华是我华中人有大国国两智慧。于是～华期浸淫于儒家文化的中人便想出了“害相华取其华”的中庸之道今天的家——装状装庭修华往往是,华客自华主材～修公司华行华材附华式服华。主材通常指橱柜体装、地板、瓷华、华浴等大件的或价华高、能华直接华华修效果的主要材料～甚至华包括五金、华华、玻个璃等部分性化华材。而华料通常是指水泥、沙子、砂华、华筒、华子、木器漆、华漆等通用型华材。但不可忽华的是～一些主材在华华华已华包含了安装橱柜与装人工～比如的定制安、淋浴房的定制与装装扣它装装装玻安、木地板华、华板吊华等～而其的修人工如华桶、五金、安璃、华瓷华、刷华漆等～华些通常都是家装公司做的。 于是我华便华常ng28(中国)网站能看到华如北京华华、华易日盛等华华装装修华公司和百安居等建材超市都推出了“～精装来国两搬回家”的一站式服华。客华华～华些都是折衷之后具有典型中特色的28800 全兼华式服华模式。 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 从硬到华的微妙华华, 有华于此～华了更好地适华消华者的华华中庸式装并修心理～能更加人性化地华客华服华～华多有华华的建材华华华始从内构个装华华华略角度出华～逐华华整店商品出华华～使整店面华造出一华“华修～重装从称广华”的“硬到华”的效果。甚至在店面名和店面告华播等华华上都下足了非常微妙的功夫。 例如华去的“华方家建园园从材超市”已华改成了“华方家建材家居超市”。表面上看只多了两个广字～但其微妙的意华却大有不同。而居然之家华更华有趣～干脆在告上华行直接华整,华是同一华～华去是“个宝国当宝装来皇上我坐金华殿～房子～我只华居然之家”～而华在已华华成了“当宝装来个很皇上我坐金华殿～房子华家具～我只居然之家”。多了一“华家具”～普通的三个个惊字～其背后整店面的华华华略却华生了人的华华。 不得不重华的华网华华, 此外～我华不得不特华华注的是～在今天的建材消华中～建材行华的华华华网早已形成了一股不可忽华的“候”。气独它甚至已华成华建材行华华华的特商华华华模式。正以超出其他任何行华的空前华气响影着更多的建材消华人群。 那华～建材行华的华华华华什华能成华一华商华网会呢模式～而占有建材华华的一席之地,在其他行华华什华就有没气呢形成如此空前华华的“候”, 华会亭分析华华华华就在三点, 首先必华承华的是～家商品房制度国与国网崛改革中互华华华华起的高度同步性～都是1. 年。在年以前～中华有正意华的商品房～国没真没真网也有正意华的互华华。华华候房子19951995 没网没几个触有华炒～华也有人能接到。年以后～房子华始华炒～互华人网群也华始增多～1995 并会并会网个且能华的起房的人又往往是用且是首先用互华的高知华华华～华在消华人群上又是一惊来网沟人的巧合。华后的华交流打下了良好的通基华。年后的今天～伴随网着华房人和上人12 的增多～你网根本不由得他华不去华行上交流。 中人华房着华不易。我国你曾在今年五一华期华华表的《华得深思的句感言》一文中华华～2. 12 人华往往是越缺什华就越华注什华～比如瘸声子更华注华人的走姿～不育者更华注华人孩子的笑。同华道理～中能华的国数数罄尽几起房的华竟是少～而华大多人华房都是了全家代人的华蓄～所以当当当跟份沟然要更珍惜～然要更呵华～然就更愿意同华身、华境和遭遇的人一起通心得～交流取华。核心一句华～好不容易华华一凑笔并会巨款华的房～且华要考华一次性投入的机华华～所以装修华可千万不能华华了。 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 通常来个没装当华～一家庭华了房～如果有华往的修华华～那华基本上相于全家人都是外3. 行～甚至华戚朋友中凡是有华房没装与个子的也都华莫能助。但此形成强烈反差的是～通常一小交区楼两个内装区楼楼之后华主往往集中在三月突华修～华华候～自己所在的小～上下～左华右舍～大家都在装修～都有着共同的需求和困惑～于是大家需要交流～渴望交流～但却苦于相互都不华华～华华去华、华又面当参教吧怕真网子上华不去～或者华方未必愿意华授华。华华候互华就非常及华地派上了用华～当广仁不华地成了大互不相华而又有相同华华的华主的“华形交流平台”。大家可以无需华面却以华虚体集群的方式一起交流华华心得～可以征华建华～可以一起集侃价;就是常华的“上网教集采”,～可以相互提醒华～等等等等。华之一句华,华戚朋友华莫能助～而一群陌生的同路人却可以相互帮——会区虚忙华就是华亭华华华华常华的建材行华“社华采华群的二次解”。同华构区广也是建材行华得以华展“小推”的理华根源。 多快好省华建材, 上面已华分析了多～那华到底华如何华行华华性的建很呢践材华端华华,通华华期的华端华华和华～在我本人看～华来售决趁端华不华华是考华和炫耀自己华华品华点的熟华程度。华“一棍子把华客敲华”;华客决趁赶——策成熟之华华打华,～华成交～不留后路。要“多、快、好、省”地华好我华的华品 “多”就是以多华华华第一要华～不能多华华就华成华华很秀华华华～ “快”就是华笔售生意成交一定要快～只有华华才能提高华效率～ “好”就是华华客留下的印象要好～生意不成人情在～华次不华下次华～ “省”就是华华华自己要省华省力～要能华能松～能华能停～华华客留下一定的立独决挑华和策空华～也华自己华省一定的力和体口水。 此外～华会楼学来亭华曾华造性地提出华“向婚华影华华地板,”、“用华华戒的方法华地板,”华些思想心得都在我的其他建材华作品里曾华有华华华华华的华述。今天在此华略。 华里华有一点需要特华强华华明的是～在今天的建材华端华华中～无华是华华店华是超市～所华的售品牌都华在是太多太华～华有没真形成像家华行华一华正意华的“寡华华华品牌群”。华多建材品牌的跟仿当决国——横华、制、傍大款华象相普遍～华消华者不易策。据我在中强化木地板之华江华常州林华的华眼华察～自从圣横欧圣象出名之后～林华华上就有了森象、神象、象等等。此华此刻～不知象华此情景会有如何感想, 华具华迫感的华束华, 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 华江后浪推前浪～各华华华多年。圣会欧会象华究成华“老象”～典也华究成华“典故”～ N 大自然也有可能不再那华“自然”～莱阳会阳将茵光也华究慢慢地不再“光”……我华必看到更多的地板建材品牌此起彼伏。再有不到一年的华华～北京奥运就要上演了。至于我华的2008 地板和整个将会将尽建材行华如何乘华破浪～华亭华以无的华注和祝福…… 如何做好淡季华的售划全程策 在华多华华人的华念当售与两个售中～华一般分华淡季旺季华期～淡季的华一般在上半年～而旺季的华就在下售售半年～因此～淡季华往往是企华华行华整的华期～也就是企华华行华华力量的华期～比如～华品华整、人华华整、制度华新、管理培华等～华华一～来与旺季华常出华华华徘徊华象～而淡季华比华空虚售与与～市华的投入也华平淡～造成的华华就是淡季华的无力～投入华出华成正比～企华也不愿意在淡季华行集中力量操作市华。那华淡季既来然已华有华华的一华华律～到底淡季如何华行市华操作～需要了解淡季形成的华华背景～然后才能华华症下华～通华华华律的剖析～华行淡季华的售划策与售华华工作。 华华,淡季华“售淡”在什华地方, 通常淡季华有华多售售原因～有消华意华、商家华华意华、企华投入华播意华、华目华意华、华华华念意华等～所以客华的造就了华市华的一华思考～另售淡季华如何面华。 消华心理淡,根据市华有效消华的华律～我华所熟悉的消华季华已华形成一华华例～也就是消华A 有一定的华段性～华在于区众并来消华的多因素在左右市华～而不能华把消华市华激活起～所以在一般市华的基华上～是消华在左右市华～而不是市华在左右消华～华华的华果就是暴露了市华的脆弱～商家无法根据自己的华品制造市华机～而是要会来医等到季华的到～华一点尤其是华保健华品更加突出。 消华心理淡～也就是消华能力华品所需求不相与从划启吻合～华华策的角度看～要华消华心理～就必华把消华心理的华华华华打破～那就是消华力度的强化刺激～把华品的所需正与常的消华华念华合起来广真启～华一点在商家推出的华多告里面要有渗透～而不是一味介华华品的需求～正华的是消华的华情～鼓消励将径华成华改华消华心理障碍的有效途。 流通意华淡,在出华上述华述的淡季原因的华候～商家迎合是消华旺季～所以在华华的基华B 上有华行华品的没响厂周华～华华的华果是华品需求不流通～信息交华出华华华～而直接影到了家华市华的判～华华面断从个来断分析～流通华域的是否华华是判华华品是否有市华信心的华志～而大部分流华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 通的华华商迫于淡季的原因～华流通的管理究与研没与厂来停留在表面华象上～有上华的家一起华华华品市华～与从广无华促华角度或者推角度～华得不华。 流通意华淡化～成华我华制华华企的一大售划与体弊病～要想造成流通消华融华一～流通华域的快速华播、流通流域的华物周华、流通华域的微利华售极响启等均华生华影～流通华域的华华华志是华市华的有效华。 体 华播意华淡,在华播意华上～华售广淡季的华播呈华出告力度华播淡也比华明华～无华是采用何C 华华售个没个与厂来模式～在华华候～好像有一商家家愿意拿出更多的华金促华～而是相华华于一个个广华定的华期～而华华期的推力度不足也是淡季延华的原因之一～市华消华的火华华的不旺～而华致市华华惑力下降～直接华是华来个消华刺激的不足～也是华消华推华不华强化的表华～在华基华上～要想华化华华播的意华改华～是需要承华市华是可以通华华播改来华的～而不是不华的。 华播的要求机是与会来与根据所需要消华的华华完成～而华机的华华是看华播的式华刺激力度～从个来划气来华目的看～华播的方案策成华华华～要改华华播意华淡的局面～需要化华大的力华造华播的意华华～而华化氛从来广淡季推薄弱的局面。 目华意华淡,淡从售来抓售季华的华象看～商家住消华的目华意华仍然比华淡薄～华合华华的目D 华需要改华华华意华～也就是目华华的华华性不华强～往往采取的是大面华华售没法～有些甚至是有目华的促华～华华促华与浅状季华促华往往比华薄～造成目华消华流华于可华可不华的心理华～而非主流的消华形式～华华一～造成的来划气消华浪华是淡季策不力的主要原因～也是华消华目华形不成一华候～也就出华淡季的客华原因。 目华意华华淡是普遍华象～所以也就出华大面华的会淡季之华～因此要改华目华消华华华华象～也是华代华华的华华需求～抓与抓抓抓教目华华境、意华华域、消华育华域等等～都是目华消华的华始～所以在淡季是抓会目华消华的最好华候～也是改华华华淡季消华的一华机。 深入华念淡,由于企华华于各华华华形华的不改华～华深入能华了解很消华的各华意华形华～华华华果E 是华消华华象的一华破坏内～也是无法华华淡季的格局～因此～华华企华部格局是需要华华市华的最基华部分～而华华的深入必定需要华华人士的深入华华与研研科～华在流行华市华华华人华附华做市华华工作是非常不明智的做法～重点就是要强化市华部华的华化～从研各华角度看～目前我华的企华缺少市华究判～一把手或者与断靠几个主要市华的华华者在做市华分析～因此～华不上华华～也华不上有新的华造～造成华念上无法华取。 华售潜淡季～有些是市华本身造成的～比如华困华象～造成的消华力不华～有些是企华自己造成的～华华新不华～而有些是心华造成的～华华必定的华划与来西而无法承受华大的力量刺激消华～华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 所以华下的华成一华华华～沉来与区来达售淡季旺季的根本华在于如何根据华境的华化到自己的华目华。 华华,淡季华“售怎来淡”～华华华华角色, 华售划淡季的形成～有着华多企华无法改华的华候～在自身的角度看～需要华自己的华华策有一定的华型～也就是把淡季华的售来将常华方式做出华整～用以巧合力量平衡市华的歪曲华象～在华华的位置华华上制定华来售售任华～淡季华有望成华突破口。 一、 跟踪淡季意华形华 淡季华之所以售来淡～到底是什华原因造成的淡季～需要把淡季所表华的形式展示出～然后把华华形式融合在企华所制定的华售来达两来策略上～以到者合一的目的。淡季所表华出的意华形华分华主华非与两售主华华～主华淡季就是客华存在的华吸收能力～也就是我华熟悉的消华能力不华～消华者华华能力出华华华～华华的主华意华主要集中在二、三华市华或者华华市华里面～而大部分是我华知道的非主华淡季～非主华淡季的容量是非常大的～商家不到要华华找西华消华者的方式或者华惑～造成非主华淡季的华象越越来有市华地位。 淡季的意华形华如何是定华力的华华～决售划主要表华的淡季形华有多华～企华策力缺少华力、华华消华华念华华华慢、商家促华力度下降、流通华域故意华华华机成华障碍等多方面形华～华此～需要根据不同的区区跟与划域华行意华形华的华～踪形华的华展、华生、华化的华程～华华可以在华短的华华里面华行策～减售跟与少淡季的华阻力～大部分意华是根据市华的华化可以华华的～华也是我华需要踪消化意华形华的华程～把意华形华的华化华华来售售售气氛气氛淡季华的突破口～也是是华之前要先华造华的～的方式各有不同～根据企华自身华品特点、区来域消华华念特点、华情民俗等的华化华定。 二、 华化淡季华方式 售 意华形华的华～接下就需要华化抓来售售决售淡季的华方式～而淡季的华方式是定淡季华力是否增华的华华～一般华华意华上的淡季华方式有多少新意～售没也就是造成淡季是华品降价或者华理华品的华候～消华者也华华于在华华候华行华望的心华～华然企华在个划会淡季华行的策打华部分消华者的心～但需要切华到达售消华的华模化～就要在华方式上华行改华。 华方式有售与两售售售主华被华华～主华华成华淡季华华型的要点～如何在淡季华行华方式的华化～主要有以下方面几个, 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 一是把华品透明化华～售学售突出华品的形象～二是把华品科化华～突出华品的含量～三是把华品生华化华～售教售突出华品的使用性能～四是把华品育化华～突出人文华华的作用～五是把华品多功能化～突出华品的合理性华售售～六是把华品促华亮华化华～做到老少皆华用性华。 淡季华的方式可以是多华性的～售来适合的华地可以是走出去～也可以是华华～华之～需要再次华足消华者的华华欲望～以到来达售淡季多方位华的目的。 三、 突破域区售华台华 淡季看起来没它来是全面性的～但是市华如果有去梳理～就是一华的～一旦梳理起～就会潜售体来启看得到市华的力有着明华的不同～淡季华在整的华略上可以华华华华市华引华～但在华华华市华的华候～就必华把市华在淡季华行梳理～梳理的华目就包括淡季形成的华律～淡季的特点～淡季的消华意华表象等～华华才可以华化市华吸收的被华性～而华市华的从启淡季华作好基华准华。 区来售潜域华华在企华里面可以根据市华华华的重点华华～比如华华模、投入华金、消华力、目华完成概售个既率等～淡季华需要华华有性化的市华华行推华～特华需要有可以重点华行华整的方向～可以华承华华～又可以快速华化～所以区达区售域突破的华华在于淡季能否华一华华华的信息～突破域华台华。 如何来与区个来启突破成华要点,一是需要华华有淡季旺季明华华的性市华华～以便形成一华华售区潜启华华～二是域华华需要有消华能～能华华射周遍市华～三是华华的华程序力求华华、容易操作～影响划随面华大的策案～四是能华及华华控～做到华能华在中途点火燃华～加强华外华的控制力度～五是可以把华华力量集中表华出～华足华市华所必华的要求。 来启 四、 整合力量华型模式 淡季华的售个来确模式需要有特制的模式～华模式可以是华华的～根据市华的华华华果定淡季华售模式～模式自来来体没淡季的特定需求～一般华～淡季的模式就是促效模式～华整模式有多少华华～因此在华华什华华的模式需要有华的考华。 慎 淡季华售参售广模式有以下多华模式可以考,一是把华推移华～推华到消华者面前～也就是一华一的华售与售广模式～华华便于快速推华快速华累～二是把华集中～集中消华者华行推～也就是推出各华活华华～把售教售达与消华者集中华行育华～到淡季华累华华的功能～三是促华演华模式～华行推广教扣区运华品的育、演出、华惠、华利、折等大型多功能活华～在局部地华行超常华做～四是淡季华的多售售与售重华合模式～就是把华淡季旺季华合～在华旺季的活华延华到淡季～华华的华接条很很划件要求高～也需要多的策技巧～因此也是最具有华华的模式之一～华华性强。 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 整合力量华型模式是淡季必华要做似的事情～如果在淡季华的华程中～售当依然在延华一华华售售将很与售模式～那华～淡季华的局面华有新的建华～所以模式华华华华方式的华华是成型的华华。 华华,淡季华售注意事华～如何华避“繁华”, 越是淡季华～华华的思售与慎售另个路步伐更加需要华～一方面可以华旺季华打下基华～一方面华自将售跟随众来主华奠定力量～而非盲目策略～在多的市华华华、华略里面～跳出～形成一华淡季华华～成华将利华增华的重大华华点。 直接促华,促华要华究效率成华目前促华工作的重点～如何到华有的效果～华华是要达直接～无华教励育促华、华促华、华惠促华、华华促华、情景促华等～均需要直接做好促华面华面的需求～直接促华的华华是淡季在一华华的售重要手段～也是在华短华华里面华行华化消华者的最好注解。 华华互华,旺季华的多售众条与售促华件华售物华是华淡季华华的有力促华～华华互华强华的是华理多余～华化程序～感华客华～建华一快速的华通道～比如条售老华新的促华、多华少的促华、华华华的促华等～华华华～成华售售淡季华的各华功能。 突出华播,淡季华需要有华华性的华售广与广售播～包括各华告推活华～要建立在淡季华特点的基华上～华播要落地～要式华与售与来与模式促华方式华合起～华华华用性要强～华播的华程要华短～品牌文化华与与播可以少些～功效利益华播可以放大些～因此～华播的重点放在一华。 华华重要,华华重要是淡季华的售达径重要华华～重要表的意思是华重要的消华者、重要的华播途、重要的促华方式、重要的商华渠道、重要的华售区售广售域、重要的华活华、重要的推模式、重要的华人华等等～越是淡季～越需要改华华华～打破华华～因此～重点的华华是非常有必要的。 华接华境,华华售售境的华接非常重要～任何一华华无华是什华季华～均需要有华华的基华～华华才能华造成一定的华华华～保售售售持一定的华面貌～形成淡季华的华象也是有华播性的～所以 打破淡季华售售也需要有华播的功能～华华的淡季华才有意华。 目华价华,淡季华要有自售呢售身的目华价华～是华了华拓市华～华是建立华基华～是华取新的增华呢售售～华是打破常华～建立华新次序～在淡季华的华程里面～目华价华华立的方向华华面向企华、华品、华模、消华者～华更多的适华在淡季里面得到华华～无华是想华用模式、华华华伍、提升知名度等～淡季策也划是非常具有华略意华。 做好淡季华的售划全程策～不华华是华华华提升的需要～而是华企华的华展有华多好华～比如在淡季可以华华华品的正真寿售争运命有多久～可以华华华华华是否具华市华华～可以梳理市华作中的不良华华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研 华～可以华华华机能华售与售划运研伍建华等等～无华如何～做好淡季华的策、作、、华等是非常华华的。 瓷华华华华华技巧售 在推广潜会揣自己的华品华～在的用华往往出华各华心理华化～如果推华人华不仔华摩用华的心理～不拿出“看家功夫”～就华摸很真透华方的正意华。 如何华不同的用华华行华品推广属哪～看其于华华型的人～就可以华不同华型的用华采取不同的措施～做到“有的放矢”～而能从起到事半功倍的效果。 一、自命不凡型, 华华型人无华华什华华品～华表华出一副很懂条的华子～华用一华不以华然的神情华待～华华型人一般华华件华越～以知华分子居多。 华策,华华人喜华听你她她恭华的华～得多多华美他;,～迎合其自尊心～千万华嘲笑或批华他;,。 二、脾暴躁气～唱型, 脾暴气教气跟你燥～华疑一切～耐心特华差～喜华华人～常常旁无道理地华脾～有华喜华“唱”。 华策,面华微笑～博其好感～先承华华方有道理～多华～不要并听屁受华方的“威华”而再“拍华”～宜以不卑不亢的言华去感华他;,她当你会～博其好感。华方在面前自华有华越感～又了解了华品的好华华～通常华华。 三、犹决豫不型, 有华华的意思～华度有华华情～有华冷淡～情华多华～华华很料。 华策,首先要取得华方的信华～华华型的人在冷静会思考华～华中出华“否定的意念”～宜采用华华的方法。 四、小心华慎型, 华华华型的人有华华华力～在华华有华保持沉气呆默华察～有华有华不完的华华～华华华或华作都华华华慢小心～一般在华华的华华比华华。 华策,要迎合他;,她尽来她并的速度～华华量慢下～才能使他;,感到可信～且在解华华品的功能华～最好用华家的华或华的事华～同华强华华品的真并安全性和华越性。 五、华小便宜型, 希望华他你她;,多多的华惠～才想华华～喜华华价华价。 华策,多华华品的到之华～华他独她售她;,华华品或华免华华华华～突出后服华～华他;,华得接受华华华品是合算的。以女性多华。 六、去来匆匆型, 华华华而华～华华他匆匆她与;,华华有限～华华型人其华最华心华量价格。 华策,称她个很并抓弯她华他;,是一活的充华的人～直接华出华品的好华～要重点～不必拐抹角～只要他;,信任你很～华华华型人做事通常爽快。 七、华华不足型, 华华华型的人想华华～但有多没找余的华～一大堆理由～就是不想华。 华策,只要能华华他确她她;,华华品感华趣或想治华～又拿不出华华～要想法刺激他;,的华华欲望～和同其他人做比华～使其华生不平衡的心理～也可以华他;,分她批华华。 华华～海华～管理制度～华位华华～酒店管理～华华方案～餐华手～客房制度～册操作手～册SOP～华华理～华华管理～金融管理～华华企～华华管理～采华合同～建筑方案～售划 施工华华华华～行政华文～华华制度～手～企华管理～究～华程华华～自考华文。华华华华。册研
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